マンション売却期間の平均は？成約までの目安と早く売る方法

マンションの売却期間の平均は約3〜6ヶ月ですが、すべての物件がその期間内に売れるわけではありません。

中には1年以上かかるケースもあります。

「なぜ売れないのか」を正しく理解しないまま販売を続けると、価格を下げ続ける悪循環に陥る可能性もあります。

ここでは、マンションの売却期間が長引く主な原因を解説します。

 

 

相場より高い価格で売り出している

マンションの売却期間が長引く最大の原因は、相場とかけ離れた価格設定です。

買主は同エリアの類似物件や築年数・広さ・管理状態を比較して判断するため、割高な物件は候補から外されます。

査定額はあくまで参考であり、「高く出せば売れる」わけではありません。

特に売り出しから1ヶ月以内の反応が重要な判断材料になります。

4週間ほぼ問い合わせがない場合は、価格が市場と合っていない可能性が高いといえます。

写真や広告の見せ方が弱い

マンションの売却期間を短縮するうえで、広告の質は非常に重要です。

現在、購入希望者の約8〜9割はインターネット経由で物件を探します。

つまり「写真が第一印象」を決めます。

【よくある失敗例】

• 暗い室内写真
• 生活感が強すぎる
• 写真の枚数が少ない
• 間取り図が不鮮明

同じ価格帯でも、写真の印象が良い物件は内覧予約が入りやすく、結果として売却期間の平均より早く成約する傾向があります。

【改善のポイント】

• 日中の明るい時間に撮影する
• 不要な家具や私物を整理する
• 広角で空間を広く見せる
• 周辺環境の写真も掲載する

不動産会社を比較せずに決めている

不動産会社選びも、マンションの売却期間に直結します。

「知り合いだから」「最初に査定してくれたから」という理由だけで決めてしまうと、販売戦略が弱い会社だった場合、売却が長期化する可能性があります。

【比較すべきポイント】

• 直近の成約実績
• 販売戦略の具体性
• 価格根拠の明確さ
• 担当者の対応力

不動産会社や担当者によって販売力には差があるため、売却を依頼する前に必ず複数社を比較することが大切です。

市況の影響を受けている（需要・金利・競合物件数）

マンションの売却期間は、市場環境によっても変動します。

【主な外部要因】

• 住宅ローン金利の上昇
• 同エリアの売り出し物件数の増加
• 景気動向
• 再開発や人口の変化

特に金利が上昇すると、買主の借入可能額が下がり、購入判断が慎重になります。その結果、売却期間が長引く傾向があります。

「売れない＝物件が悪い」とは限りません。

市況を踏まえた戦略の設計が重要です。

マンションを早く売る方法

戦略次第では平均的な売却期間よりも早く成約させることも可能です。

実際、販売開始から1〜2ヶ月以内に成約するケースも珍しくありません。

ここでは、マンションの売却期間を短縮するための具体的な方法を解説します。

売却タイミングを見極める

マンションの売却は「いつ売り出すか」で成約スピードが大きく変わります。

特に2〜4月や9〜10月は購入希望者が増え、売却期間の平均より早く決まる傾向があります。

また、住宅ローン金利が低い時期は買主の動きが活発になりやすいです。

築年数が進む前や競合物件が少ないタイミングを狙うことも有効です。

迷っている間に条件が変わることもあるため、「売ろう」と思った時が一つの売り時といえます。

内覧で印象を上げる

売主の購入判断に直結するのが内覧です。

写真で興味を持った買主も、内覧で印象が悪ければ購入には至りません。

【内覧で見られているポイント】

• 室内の明るさ
• におい
• 水回りの清潔感
• 収納の数や場所

【すぐできる印象改善策】

• カーテンを開けて自然光を入れる
• 不要な家具を減らす
• 換気を徹底する
• 水回りの清掃を行う

大規模なリフォームは不要ですが、「清潔感」は必須です。

内覧時の印象が良い物件は、価格交渉がスムーズに進みやすく、その結果、売却までの期間も短くなりやすい傾向があります。

買取も検討する

「できるだけ早く売りたい」という場合は、不動産会社による買取も選択肢になります。

【仲介と買取の違い】

項目	仲介	買取
売却期間	約3〜6ヶ月	数日〜数週間
売却価格	市場価格で売れる可能性が高い	市場価格よりやや低め
内覧対応	必要	不要

買取は価格が下がる傾向がありますが、

• 住み替え期限がある
• 相続物件を早く整理したい
• 近隣に知られず売却したい

といった場合には有効です。

マンション売却期間に関するよくある質問

ここでは、マンションの売却期間に関するよくある疑問について、実際の相談で多い質問を取り上げ、専門家の視点から具体的に解説します。

3ヶ月で売れないのは遅い？

結論から言うと、必ずしも遅いとは言えません。

マンション売却期間の平均は3〜6ヶ月です。そのため、3ヶ月はちょうど「平均の範囲内」です。

【判断のポイント】

• 内覧は入っているか
• 価格交渉の打診はあるか
• 反響（問い合わせ数）はどうか

もし内覧がほとんど入っていない場合は、価格や広告戦略に課題がある可能性があります。

一方で、内覧が何件か入り、価格交渉まで進んでいるのであれば、売却は順調に進んでいると考えて問題ありません。

築20年以上だと売却期間は長くなる？

傾向としては、売却期間はやや長くなる可能性があります。

築20年以上のマンションは、購入検討者が次の点を重視します。

• 管理状態
• 修繕履歴
• 大規模修繕の実施状況
• 修繕積立金の残高

築年数だけで売れないわけではありません。

むしろ管理が良好な物件は、築古でも安定して売れます。

築20年以上の物件を売る際は、管理組合の資料や長期修繕計画を事前に準備し、すぐに提示できる状態にしておくことが大切です。

また、室内は清潔感を徹底し、内覧時に良い印象を与えられるよう整えておきましょう。

値下げはいつ判断すべき？

最初の値下げの判断タイミングは「販売開始から約1ヶ月」です。

売却開始直後は、新規掲載物件として最も注目される期間です。この時期に反応が弱い場合は、価格が市場に合っていない可能性があります。

【値下げ判断の目安】

• 4週間で問い合わせ0〜1件 → 価格の再設定を行う
• 内覧はあるが申込みなし → 価格を微調整する

重要なのは、感覚ではなく反応を見て値下げの判断をすることです。

闇雲に値下げを繰り返すと、かえって「売れ残り物件」という印象を与えるため注意が必要です。

確定申告や税金手続きはいつ行う？

マンションの売却後、利益（譲渡所得）が出た場合は、翌年に確定申告が必要です。

【基本的な流れ】

• 売却完了：年内
• 翌年2月16日〜3月15日：確定申告期間

譲渡所得税は「売却価格 − 取得費 − 諸経費」で計算されます。

税金を考えずに売却すると、手元に残るお金が想定より少なくなることがあります。

あらかじめ税額を試算しておけば、資金計画を立てやすく安心して売却を進められます。

まとめ｜平均期間を理解し、計画的に売却を進めよう

マンションの売却期間の平均は約3〜6ヶ月が目安です。

売却スピードは「価格設定」「販売戦略」「市況」に大きく左右されます。

特に売り出し直後の1〜2ヶ月の動きが、その後の成否を分けます。

新宿不動産売却サポートでは、新宿区を中心とした豊富な売却データと最新の需要動向をもとに、最適な販売戦略を提案し、早期かつ高値での売却を実現します。

マンションの売却をお考えの方は、お気軽にご相談ください。

監修者

浅井 琢也

株式会社LiPro 代表取締役。
新宿エリアを中心に、不動産売却・買取を数多くサポート。
売却の流れや費用・税金、査定前の注意点などについて、
専門家の視点から「後悔しない不動産売却」を軸に、分かりやすく解説しています。

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