【専門家が解説】分譲マンションを高く売却するための5つのポイント

分譲マンションを売却するなら、少しでも高く、納得のいく条件で成約させたいと考える方が多いでしょう。

ただし、相場や売り出し方を誤ると、想定より価格が下がってしまうこともあります。

この記事では、専門家の視点から分譲マンションを高く売却するための5つのポイントを解説します。

分譲マンションを高く売るための基本ステップ

分譲マンションを高く、そしてスムーズに売却するためには、まず全体の流れと基本的な仕組みを正しく理解することが大切です。

この章では、売却の全体像と査定の基本を、初めての方でも理解しやすいようにわかりやすく解説します。

マンションを高く売るためのコツはこちら→新宿区のマンションを高く売却する8つのコツ【チェックリスト付き】

売却の流れを簡単に理解しよう

分譲マンションの売却は、以下のステップで進みます。

【マンション売却の一般的な流れ】

• 【相場を調べる】：周辺の取引事例や地価を確認し、売却価格の目安を把握します。
• 【不動産会社へ査定依頼】：不動産会社に査定を依頼し、現在の市場価格や適正な売却相場を確認します。
• 【媒介契約の締結】：仲介を依頼する会社を決めたら、専属専任・専任・一般媒介のいずれかの契約形態を選びます。
• 【販売活動（広告・内覧）】：不動産会社がポータルサイトや自社ネットワークを通じて購入希望者を集めます。
• 【価格交渉・契約締結】：購入希望者との条件交渉を行い、売買契約を締結します。
• 【引渡し・決済】：残りの代金を受け取り、登記移転を行って引渡し完了となります。

新宿区でマンションんを売却する流れについて詳しくはこちら→新宿区でマンションを売却する流れを徹底解説｜査定・契約・引渡しまでの全手順

査定額が決まる仕組みと主な評価ポイント

査定額は、不動産会社が以下の要素をもとに算出します。単に「立地」や「築年数」だけでなく、建物の管理状態や市場動向も重要です。

【査定の主な評価項目】

評価項目	内容の概要	高評価につながるポイント
立地条件	駅距離・周辺環境・生活利便性	駅徒歩5分以内・商業施設や学校が近い
建物の状態	築年数・修繕履歴・管理状況	修繕計画が明確・共用部が清潔
物件の状態	間取り・日当たり・リフォーム履歴	南向き・角部屋・リフォーム済み
市場動向	近隣相場・供給数・需要傾向	需要のある人気エリア

査定時には、担当者が実際に現地を確認し、建物の状態や周辺の成約事例をもとに査定額を算出します。

査定について詳しくはこちら→新宿区の不動産査定を徹底解説｜相場を踏まえて正確な価格を知る方法

高く売るための5つの重要ポイント

分譲マンションを少しでも高く売るには、売れる仕組みを理解することが大切です。

ここでは、売却を成功へ導くために押さえておきたい5つの重要ポイントを紹介します。

① 相場と市場の動きをチェックして価格を決める

マンションの価格を決める際は、「いくらで売れるか」ではなく「どの価格なら売れる可能性が高いか」を見極めることが大切です。

国土交通省の不動産取引価格情報で実際の成約価格を確認し、不動産ポータルサイトで周辺の売出状況をチェックしましょう。

また、金利や新築供給数などの市場動向も参考にすると、より現実的な価格設定が可能です。

新宿区でのマンション売却相場についてはこちら→【2025年最新】新宿区のマンション売却相場は？エリア別価格＆高く売るコツを解説

② 不動産会社は“実績”と“担当者”で選ぶ

同じ物件でも、依頼する会社によって結果は大きく変わります。広告力や販売戦略、担当者の経験などによって、売却スピードや成約価格に差が生じます。そのため、下記のチェックポイントを確認し、慎重に不動産会社を選びましょう。

【不動産会社を選ぶ際のチェックポイント】

• 過去の分譲マンション売却実績が豊富か
• 担当者がエリア相場や過去事例を熟知しているか
• 具体的な販売戦略を提案してくれるか
• 対応が早く、説明や報告が丁寧で誠実か

新宿区で不動産売却に強い不動産会社はこちら→新宿区で不動産売却に強いおすすめ不動産会社15選｜高値売却のコツも解説

③ 内覧前の準備で印象アップを狙う

購入希望者が最初に受ける印象が、成約価格を左右します。同じ間取りでも“清潔感・明るさ・広さの見え方”によって評価が大きく変わります。

【内覧時に印象を上げるポイント】

• 室内を整理整頓し、照明を明るくする
• カーテンを開けて自然光を取り入れる
• トイレ・浴室・キッチンなど水回りを丁寧に清掃する
• 生活感を抑えるため、小物や写真は一時的に片付ける
• 空室の場合は家具やインテリアを配置して生活イメージを伝える

④ 売却に有利なタイミングを見極める

マンション市場には「売れやすい時期」が存在します。一般的に、春（2〜4月）と秋（9〜10月）は転勤・新生活シーズンのため需要が高く、成約率が上がる傾向があります。

【売却時期を決める際のポイント】

• 金利の動向を確認する：金利が上昇傾向にあると購入需要が減るため、早めの売却を検討する。
• 近隣の新築動向に注意する：大型マンションの販売が始まる前に売り出すことで、競合を避けられる。
• 築年数の節目を意識する：築10年・20年を迎える前に売却するほうが、資産価値の低下を最小限に抑えやすい。

マンションの売り時を詳しく知りたい方は、「【徹底解説】マンションの売り時は築何年？最適なタイミングと注意点」をご覧ください。

⑤ 税金・諸費用を抑えて手取りを最大化する

売却で得た金額すべてが手元に残るわけではありません。仲介手数料・登記費用・譲渡所得税などを差し引いた「実際の手取り額」を正確に把握しておきましょう。

【主な売却諸費用の目安】

費用項目	概要	一般的な目安
仲介手数料	仲介会社への報酬	売却価格の3%＋6万円＋消費税
譲渡所得税	利益が出た場合に課税	所有期間による
登記関連費用	抵当権抹消など	数万円程度
引越費用	売却後の転居費用	10〜30万円程度

税金は、「3,000万円特別控除」や「買換え特例」を使えば大きく節税できる場合があります。これらの制度を活用すれば、売却後に手元に残る資金を増やし、次の住まい購入や資産形成をより有利に進めることができます。

マンション売却にかかる税金について詳しくはこちら→新宿区のマンション売却にかかる税金と特例制度｜節税のポイントも解説

状況別に見る分譲マンションの売却ポイント

分譲マンションの売却は、所有者の状況や目的によって最適な進め方が変わります。

ここでは、それぞれの状況に応じた売却の進め方と注意点をわかりやすく解説します。

住宅ローンが残っている場合の売却方法

住宅ローンが残っていても売却は可能ですが、ローンの残りをどう清算するかによって進め方が変わります。

まず、査定額とローン残高を比較し、売却代金で完済できるかを確認しましょう。

完済できない「オーバーローン」の場合は、任意売却や買い替えローン、自己資金での補填といった方法があります。

いずれの場合も、事前に金融機関へ相談し、返済条件を確認することが重要です。

住み替えに必要な資金計画と進め方

住み替えでは、「売ってから買う」か「買ってから売る」かで資金の流れが大きく異なります。

売却を先に行う場合は、手元資金が明確になるため資金計画を立てやすい一方、仮住まいが必要になるケースがあります。

先に購入する場合は、スムーズに引っ越しできますが、一時的に二重ローンを抱えるリスクがある点に注意が必要です。

資金不足が想定される場合は、つなぎ融資を利用して一時的な費用を補う方法もあります。

また、一定期間内に売れなければ不動産会社が買い取る買取保証制度を活用すれば、スケジュール管理がしやすくなります。

住み替えでは、税金や仲介手数料などの諸費用もかかるため、実際に手元に残る金額を基準にした資金設計を行うことが大切です。不動産会社にシミュレーションを依頼し、売却から購入までの資金計画とタイミングを明確にすることが成功のポイントです。

相続したマンションを売却する際の注意点

相続したマンションを売却する際は、名義・同意・税金の3点に注意が必要です。

主な注意点は以下のとおりです。

【相続マンション売却の注意点】

• 相続登記を完了してから売却する
• 複数の相続人がいる場合は全員の同意が必要
• 相続税・譲渡所得税・固定資産税の負担を事前に確認する

関連記事：新宿区で不動産を相続したらどうする？名義変更・税金・売却判断について

分譲マンションの売却に関するよくある質問

ここでは、分譲マンションの売却の実務・費用・契約・税金などに関する代表的な質問を、わかりやすく解説します。

施工会社（建てた会社）と不動産会社、どちらに依頼すべき？

分譲マンションの売却は、施工会社ではなく不動産会社に依頼するのが一般的です。

施工会社は建物を建てる専門業者であり、売買や価格交渉、広告活動を行う仕組みを持っていません。

一方、不動産会社はSUUMOやHOME’Sなどのポータルサイト掲載や購入希望者への提案、条件交渉までを一括で対応できます。

そのため、地域の相場や販売実績が豊富な不動産会社へ依頼するのが確実です。

仲介手数料はいくらかかる？

分譲マンションを売却する際には、不動産会社へ支払う「仲介手数料」が発生します。

この手数料は法律で上限が定められており、以下の計算式で求められます。

【仲介手数料の上限】

⚫︎売却価格 × 3％ ＋ 6万円 ＋ 消費税

たとえば3,000万円で売却した場合、

3,000万円 × 3％ ＋ 6万円 ＝ 96万円（＋消費税） が上限となります。

また、仲介手数料は売買契約が成立したときにのみ発生する成功報酬です。そのため、契約に至らなければ支払いは不要です。

離婚時のマンション売却はどう進める？

離婚に伴うマンションの売却では、まず名義と住宅ローンの確認が大切です。

単独名義なら所有者が手続きを進められますが、共有名義の場合は両者の同意が必要です。

ローンが残っている場合、離婚後も名義人に返済義務が生じるため、金融機関と相談しながら売却や借り換えの可否を検討します。

トラブルを防ぐためにも、早めに売却と清算を進め、財産分与の方法は弁護士や司法書士に確認しておくと安心です。

リフォームしてから売ったほうが得？

一概に「リフォームすれば高く売れる」とは限りません。

築20年以上で設備や内装の老朽化が目立つ場合は効果がありますが、築浅物件ではリフォームしても売却価格が大きく上がらないことが多いです。

基本は、クロスの補修や水回り清掃などの軽微なメンテナンスで印象を整える程度がおすすめです。

フルリフォームを検討する際は、費用に見合う査定額の上昇が見込めるかを事前に確認し、不動産会社と相談のうえで慎重に判断しましょう。

売却後のトラブルを避けるには？

売却後によくあるトラブルは、エアコンや給湯器などの故障、雨漏り、室内の汚損や残置物の放置などです。

こうしたトラブルを防ぐためには、把握している不具合を事前に告知書へ正確に記載し、不安があれば「※既存住宅売買瑕疵保険」を利用しましょう。

また、設備保証付きの仲介会社を選ぶのも安心です。

※詳しくは外部参照をご覧ください。

参照：既存住宅売買瑕疵保険について

まとめ｜分譲マンションを高く売るには“戦略”が必要

分譲マンションを高く売るためには、相場や市場の動きを正しく把握し、戦略的に販売計画を立てることが大切です。価格設定や不動産会社の選定、内覧準備、売却タイミングなど、それぞれの段階で適切な対応を取ることが成功の鍵となります。

一つひとつの判断を丁寧に進めることで、より高い売却価格とスムーズな取引の両立が可能になります。

新宿不動産売却サポートでは、新宿区の不動産市場を知り尽くした専門スタッフが、査定から販売戦略の立案、契約・引き渡しまでをワンストップでサポートします。

分譲マンションの売却実績も豊富で、「早く・安心して・納得の価格で」売却を実現できる体制を整えています。

新宿区で分譲マンションの売却をお考えの方は、お気軽にご相談ください。