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マンション売却は居住中でも可能？住みながら売るメリットと注意点を解説

2026.03.06

マンションの売却は、引っ越して空室にしてから行うイメージを持つ方も多いですが、実際には居住中のまま売却するケースも珍しくありません。住みながら売ることで仮住まいの費用を抑えられるなどのメリットがあります。

この記事では、マンションの売却を居住中で進めるメリットや注意点、成功させるためのポイントを分かりやすく解説します。

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マンション売却は居住中でも可能？

結論｜居住中でも売却できる

マンションの売却は、居住中でも問題なく行えます。

実際の不動産取引でも、住みながら売却を進める例は多く見られます。

主な理由は次の通りです。

住み替えのタイミングを調整しやすい
仮住まいの費用を抑えられる
売却が決まってから引っ越しできる

特に住宅ローンが残っている場合は、売却代金でローンを完済するケースも多いため、売買契約が成立してから引っ越す方が資金計画を立てやすくなります。

空室で売る方法との違い

マンションの売却には、大きく分けて次の2つの方法があります。

居住中のまま売却する
引っ越して空室にしてから売却する

それぞれの違いを整理すると、次のようになります。

項目	居住中で売却	空室で売却
内覧対応	立ち会いが必要	不動産会社が基本的に対応する
部屋の印象	生活感が出る場合がある	物がないためスッキリして見える
費用	仮住まい不要	仮住まい費用が発生

空室の方が内覧対応はしやすく、購入希望者が部屋をイメージしやすいというメリットがあります。

一方で、仮住まいの家賃や引っ越し費用が増えるというデメリットもあります。

居住中に売却が向いている人・向かない人

マンション売却は居住中でも可能ですが、すべての人に向いているわけではありません。状況によっては空室で売却した方が良い場合もあります。

まず、居住中の売却が向いている人の特徴です。

【居住中売却が向いている人】

売却が決まってから引っ越したい
仮住まいの費用をかけたくない
住み替え先がまだ決まっていない
ローン完済後に資金計画を立てたい

一方、次のような方は空室にしてから売却する方が向いている場合があります。

【空室にして売却する方法が向いている人】

内覧対応の時間が取れない
家の中を常に整えるのが難しい
早く売却したい
投資用マンションとして売却する

特にファミリー世帯の場合は、内覧のたびに片付けや外出が必要になるため、負担に感じるケースもあります。

そのため、売却を検討する際は次のポイントを整理しておくとよいでしょう。

売却希望時期
住み替えのタイミング
家族の生活状況
仮住まいの費用

これらを踏まえて、居住中で売るか空室にしてから売るかを判断することが重要です。

ここでは、住みながらマンションを売却する主なメリットについて、分かりやすく解説します。

住みながらマンションを売却するメリット

仮住まいの費用がかからない

居住中でマンションの売却を進める最大のメリットは、仮住まいの費用が発生しないことです。

空室にして売却する場合、次のようなコストが発生する可能性があります。

仮住まいの家賃
引っ越し費用（2回分になるケースも）
初期費用（敷金・礼金など）

例えば、仮住まいの家賃が月12万円の場合、売却までに6か月かかるとすると、

12万円 × 6か月 = 72万円

さらに引っ越し費用などを含めると、100万円近い出費になるケースもあります。

一方、居住中のままマンション売却を進めれば、こうした費用は基本的に不要です。

そのため、売却コストを抑えながら販売活動を進められるというメリットがあります。

引っ越しを急がずに売却できる

居住中のマンションの売却では、売買契約が成立してから引っ越しの準備を進めることができます。

空室にして売却する場合は、売却前に引っ越しを完了させる必要があります。

しかし、マンションの売却の平均的な販売期間は約3〜6か月程度といわれています。

そのため、空室で売却する場合は次のようなリスクがあります。

売却が長引くと仮住まい期間が延びる
家賃と住宅ローンを二重で負担する可能性がある
新居購入のタイミングがずれる

居住中で売却する場合は、売却が決まってから引き渡し日までの期間（1〜2か月程度）で引っ越し準備を進めることができるため、スケジュール調整がしやすくなります。

住み替えの場合は、まず売却して資金の目安を把握し、その後に新居を購入する流れにすると安心です。

実際の住み心地を内覧で伝えられる

居住中のマンションの売却では、実際の暮らしのイメージを購入希望者に伝えやすいというメリットがあります。

空室の物件では、購入希望者が次のような疑問を持つことがあります。

日当たりはどうか
収納は足りるか
近隣の騒音はあるか

居住中の物件の場合、売主が実際に住んでいるため、内覧時に次のような情報を直接伝えることができます。

朝や夕方の日当たりの状況
周辺環境（騒音・交通量など）
管理状況や住民の雰囲気

こうしたリアルな生活情報は、購入希望者の安心感につながることがあります。

また、家具が配置されていることで、部屋の広さや生活イメージが想像しやすくなるという効果もあります。

ただし、生活感が強すぎると逆効果になる場合もあるため、内覧時は整理整頓などの工夫が重要になります。

住みながらマンションを売却する際の注意点

マンションは住みながらでも売却できますが、空室で売る場合とは違う注意点があります。

特に大きな違いは、「生活しながら販売活動を行うこと」です。

ここでは、住みながらマンションの売却を行う際に特に注意したいポイントを解説します。

生活感が売却価格に影響することがある

居住中のマンションの売却で最も注意したいのが、部屋の印象です。

購入希望者は内覧時の印象をもとに購入判断をするため、生活感が強すぎるとマイナス評価になることがあります。

例えば、次のような状態は印象を下げる原因になる可能性があります。

物が多く部屋が狭く見える
水回りの汚れ（キッチン・浴室・トイレ）
強い生活臭（ペット・タバコなど）
カーテンを閉めたままで暗い室内

内覧対応が家族の負担になる場合がある

居住中のマンションの売却では、内覧対応が家族の負担になることもあります。

内覧は主に次のタイミングで入ることが多いです。

土曜日・日曜日
祝日
平日の夕方

特に人気エリアでは、複数の購入希望者が同日に内覧するケースもあります。

そのため、内覧が入ると次のような対応が必要になります。

部屋の片付け
外出または別室待機
ペットの移動
子どもの生活リズムの調整

家族が多い家庭や小さな子どもがいる場合は、内覧のたびに準備が必要になるため負担を感じることがあります。

こうした負担を減らすためには、次のような工夫が有効です。

内覧日を週末にまとめる
不動産会社に事前の連絡を徹底してもらう
最低限の片付けルールを決めておく

内覧日程の調整が難しいことがある

居住中のマンションの売却では、内覧の日程調整が難しくなる場合があります。

空室の場合は、不動産会社が鍵を管理しているため、購入希望者の都合に合わせて内覧を設定しやすいという特徴があります。

一方、居住中の物件では次の条件が必要になります。

売主の在宅時間
家族の予定
部屋の準備時間

そのため、希望日時が合わず、内覧の機会を逃してしまうケースもあります。

内覧の機会を増やすためには、次のようなポイントが重要です。

内覧可能な時間帯を広めに設定する
週末はできるだけ対応する
当日の内覧にも柔軟に対応する

購入希望者は複数の物件を比較しているため、内覧できるタイミングが少ないと購入検討対象から外れる可能性があります。

売却を成功させるためには、生活とのバランスを取りながら、できる範囲で内覧対応を柔軟にすることが重要です。

居住中でも成約率を高める売却のポイント

マンション売却を居住中で進める場合でも、工夫次第で成約率を高めることは十分可能です。

ここでは、不動産の売却現場でも重視されている、居住中でも売却成功率を高めるポイントを解説します。

内覧で好印象を与える工夫をする

マンションの売却で最も重要なポイントの一つが内覧時の印象です。

購入希望者は、内覧で「ここに住みたい」と感じられるかどうかを判断します。

特に居住中の物件では、次のポイントを整えることで印象を大きく改善できます。

内覧前に意識したいポイント

室内を明るくする（カーテンを開ける・照明をつける）
不要な物を片付ける
水回りを重点的に掃除する
室内のにおい対策をする
玄関をきれいに整える

購入希望者は、玄関に入った瞬間の印象でその物件の評価を決めることも多いと言われています。

そのため、玄関や廊下は特に清潔感を意識すると効果的です。

また、内覧時には次のような情報を伝えると、購入検討者の安心感につながります。

日当たりの時間帯
近隣環境（騒音・交通量など）
管理状況や共用部の特徴
周辺施設（スーパー・学校など）

こうした実際に住んでいる人だからこそ伝えられる情報は、居住中に売却する強みでもあります。

写真と広告で魅力を正しく伝える

マンションの売却では、内覧前の段階で多くの購入候補が絞り込まれます。

多くの購入希望者は、次のような流れで物件を探します。

ポータルサイトで検索
写真や価格を確認
気になる物件を内覧予約

つまり、写真と広告内容が弱いと内覧自体が入らない可能性があります。

特に重要なのは次の要素です。

要素	重要な理由
写真の明るさ	第一印象を大きく左右する
写真の枚数	情報量が多いほど信頼度が上がる
間取り図	部屋の配置や広さが分かりやすい
物件の説明	物件の強みを伝えることが可能

最近では、スマートフォンの写真だけでなく、プロのカメラマンによる撮影を行う不動産会社も増えています。

また、次のような情報があると購入検討者の関心を高めやすくなります。

駅までのアクセス
周辺施設（スーパー・学校・公園）
管理状況や修繕履歴
マンションの特徴

マンション売却に強い不動産会社を選ぶ

居住中のマンションの売却では、不動産会社の販売力が結果を大きく左右します。

不動産会社によって、次のような点に違いがあります。

集客力（ポータル掲載・広告力）
写真や販売資料の質
価格設定の提案力
内覧対応のサポート

特にマンションの売却では、同じエリアの取引実績がある会社を選ぶことが重要です。

不動産会社を選ぶ際には、次のポイントを確認するとよいでしょう。

マンションの売却実績が豊富か
周辺エリアの相場に詳しいか
写真や広告のクオリティが高いか
販売戦略を具体的に説明してくれるか
査定価格の根拠が明確か

また、複数の会社に査定を依頼することで、価格の相場や販売戦略を比較することもできます。

売却を成功させるには、「価格設定・広告・内覧対応」の3つが重要です。これらをしっかりとサポートしてくれる不動産会社を選ぶことが、成約率を高めるポイントになります。

居住中のマンション売却に関するよくある質問

この章では、居住中のマンションの売却について実際の相談でよくある疑問を、Q&A形式で分かりやすく解説します。

内覧は毎回立ち会いが必要？

基本的には売主立ち合いのもと、不動産会社が対応するケースが多いです。

立ち会えない場合は、不動産会社のみで内覧の対応が可能です。

売主が内覧時に意識したいポイントは次の通りです。

無理に営業トークをしない
購入検討者の質問に簡潔に答える
部屋を自由に見てもらう

また、内覧時には売主が別室に移動する、または外出するなど、購入検討者がゆっくり見学できる環境を作ると良い場合もあります。

どのくらいの頻度で内覧が入る？

内覧の頻度は、次の要素によって大きく変わります。

価格設定
立地条件
販売開始直後かどうか

一般的には、販売開始から1〜2週間は問い合わせが多くなる傾向があります。

その後は、週末を中心に内覧が入るケースが多いです。

目安としては、次のようなイメージです。

状況	内覧の目安
販売開始直後	週に2〜3件程度
問い合わせが落ち着いた後	週に0〜2件程度
人気エリア	同日に複数件入ることもある