新宿区の土地売却は今がチャンス？最新相場と高く売るコツを徹底解説

新宿区の土地価格は近年上昇傾向にあり、売却を検討する方にとって有利な状況が続いています。この記事では、最新の相場動向をデータで確認しつつ、高値売却につなげるための実践的なポイントを徹底解説します。

新宿区の土地売却は今がチャンス？最新相場動向を解説

新宿区は東京23区の中心部に位置し、商業・ビジネス・住宅エリアが複雑に混在するエリアです。再開発プロジェクトやインバウンド需要の高まりにより、土地の需要は全国的にも高い水準にあります。「土地を売るなら今が良いのか？」という疑問を持つ方は多いでしょう。ここでは、最新の地価データをもとに、新宿区の土地相場の動向を詳しく解説していきます。

新宿区の土地の最新地価動向と推移

新宿区の土地価格は、2020年以降に上下を繰り返しながらも、全体的には上昇を続けています。2021年にはコロナ禍の影響で下落しましたが、その後は持ち直し、直近では大幅な値上がりが見られます。特に2024年から2025年にかけては伸び率が高く、2025年の平均地価は417万2435円/m²（坪単価1379万3176円）で、前年比+13.26%と大きく上昇しました。

この背景には、西新宿や新宿駅周辺の大規模再開発に加え、都心への人口集中と住宅需要の根強さが挙げられます。

【新宿区の地価推移総平均 （公示地価、基準地価の総平均）（2020年〜2025年）】

年度	平均地価（円/m²）	平均坪単価（円/坪）	変動率
2020年	356万3285円	1177万9456円	+5.61%
2021年	342万2445円	1131万3869円	-1.77%
2022年	343万3378円	1135万0010円	+1.52%
2023年	353万5798円	1168万8589円	+3.81%
2024年	375万7596円	1242万1807円	+8.00%
2025年	417万2435円	1379万3176円	+13.26%

参照：新宿区の地価マップ

エリア別の土地相場や不動産売却相場を詳しく知りたい方は、【2025年最新】東京都新宿区の不動産売却相場と今後の市場動向をご覧ください。

住宅地と商業地で価格はどう違う？

新宿区の土地価格は、用途によって大きく異なります。2025年の公示地価によると、住宅地と商業地の価格差は歴然です。

• 住宅地の平均価格：102万1481円/m²（坪単価 337万6798円）
• 商業地の平均価格：561万7346円/m²（坪単価 1856万9741円）

このように、商業地は住宅地の約5倍以上の水準となっており、特に歌舞伎町や西新宿といった繁華街・ビジネス街では高額な取引が行われています。一方で住宅地は、交通アクセスの良さや生活利便性によって相場に差が出る傾向があり、駅近や学校・商業施設が充実したエリアほど安定した価格水準を保っています。

再開発や立地条件が価格に与える影響

新宿区は再開発計画が数多く進行しているエリアです。例えば西新宿や新宿駅西口・南口では、大規模なオフィスや商業複合施設の建設・改修が進み、それが周辺の地価を押し上げています。

さらに、土地価格は再開発だけでなく立地条件によっても大きく左右されます。駅からの距離や商業施設・公共施設の有無は買主の評価に直結するため、売却価格の成否を分けるポイントとなります。

• 再開発エリア：地価上昇が期待できる
• 駅近：通勤・通学需要が高く、高値取引が多い
• 公共施設や商業施設が近い：生活利便性が評価されやすい

新宿区で土地を高く売るための5つの実践ポイント

土地売却は相場やタイミングだけでなく、売主の工夫によっても価格に差が出ます。ここでは、実際に売却を検討している方が実践できる5つのポイントを解説します。

新宿区の土地相場に詳しい不動産会社を選ぶ

不動産会社選びは、土地の売却を成功させるための最初の大切なステップです。全国展開している大手不動産会社は知名度が高く、独自の広告サイトや提携サイトを活用して幅広い買主にアプローチできます。

一方で、新宿区の土地相場やエリア特性に精通した地域密着型の不動産会社は、最新の価格動向や買主層を把握しており、スピーディーかつ柔軟な対応で高値売却につなげやすい傾向があります。

• 大手不動産会社：幅広いネットワークと広告力で広範囲に買主を探せる
• 地域密着型不動産会社：地域相場に詳しく、地元の購入希望者とのつながりや素早い対応で売却を進めやすい

複数の不動産会社に査定を依頼して比較する

土地の売却を成功させるには、複数の不動産会社に査定を依頼することが大切です。1社だけの査定額をそのまま信じてしまうと、相場より安い価格で売却してしまうリスクがあります。

少なくとも3社以上に査定を依頼し、提示された金額だけでなく、売却戦略の内容、担当者の説明の分かりやすさや誠実さ、買主への売却実績といったポイントも併せて比較することで、安心して任せられる不動産会社を見極めやすくなります。

境界確定や測量でトラブルを未然に防ぐ

土地の売却では、境界が不明確だと契約が進まないケースがあります。買主にとって境界が不明確な土地は不安材料となるため、売却前に測量を行い境界をはっきりさせておくことが大切です。これにより、売却後のトラブル防止にもつながり、スムーズに高値での取引が可能になります。

不要物の片付けや古家解体で買主の印象を良くする

古家付きの土地や、不要物が残ったままの土地は、買主にとって「余計な費用がかかる」というマイナスイメージを与えます。

不要物の片付けや古家の解体を行っておくと、買主に余計な費用や手間をかけさせずに済むため、成約がスムーズに進み、結果的に高値売却につながりやすくなります。

販売戦略と売り出すタイミングを工夫する

新宿区の土地は需要が高い一方で、景気や金利、再開発の進捗など外部要因による影響も受けやすいのが特徴です。そのため、売り出すタイミングと販売戦略を工夫することで、より良い条件で成約できる可能性が高まります。

• 金利が低い時期：住宅ローンの負担が軽くなるため、買主が購入を検討しやすくなります。
• 再開発計画の公表前後：将来性への期待から注目が集まり、買主の関心が高まります。
• 進学・就職・転勤シーズン（2〜4月）：住み替え需要が増える時期で、購入希望者が実際に物件探しを始めやすい時期です。

また、販売戦略も重要です。例えば、不動産ポータルサイトやSNS、チラシなどの広告媒体をどう活用するか、販売開始価格を相場より少し高めに設定して反応を見ながら調整するか、といった戦略次第で結果は大きく変わります。

不動産会社と相談する際には、どのようなターゲット層に向けて、どの媒体で、どの価格帯から販売するのかといった具体的な販売計画を確認しておくことが、高値売却につながります。

土地売却の流れと手続きの全体像

土地を売却する際は、全体の流れを把握しておくことが重要です。初めての売却では「何から始めればいいのか」「どのくらい時間がかかるのか」と不安に思う方も多いですが、ステップごとの手続きを理解しておけば安心して進められます。ここでは、土地売却の一連の流れを整理して解説します。

査定から契約・引渡しまでの基本ステップ

土地の売却は大きく分けると以下のような流れになります。

• 査定依頼：不動産会社に依頼し、市場価格の目安を把握する
• 媒介契約の締結：不動産会社に売却を依頼し、契約を結ぶ
• 販売活動：広告掲載や内見対応を行う
• 売買契約：買主が決まったら、条件面を調整し契約を結ぶ
• 引渡し・決済：買主から代金を受け取り、登記の移転を行う

一般的に、新宿区での土地の売却は3か月〜6か月程度が目安です。ただし、狭小地や特殊な条件の土地では時間がかかる場合もあるため、余裕をもって準備することが大切です。

仲介と買取の違いとメリット・デメリット

【仲介】

• メリット：市場価格に近い価格で売却できる可能性が高い
• デメリット：売却するまでに時間がかかることがある

【買取】

• メリット：不動産会社が直接購入するため、スピーディーで確実
• デメリット：価格は相場より低くなるケースが多い

新宿区のように土地の需要が高いエリアでは、まずは「仲介」での売却を検討する方が望ましいですが、急いで資金化したい場合や相続で管理が難しい場合は「買取」も有効な選択肢です。

媒介契約の種類と選び方のポイント

売却活動を不動産会社に依頼する際には、媒介契約を結ぶ必要があります。契約には主に3種類あり、それぞれに特徴があります。

⚫︎一般媒介契約：複数の不動産会社へ同時に依頼でき、多くの不動産会社を通じて買主を探せるのがメリット。ただし、一社ごとの対応が手薄になりやすく、他社と競合するため販売活動が消極的になる可能性がある。

⚫︎専任媒介契約：依頼できるのは1社のみだが、売主自身で買主を見つけて契約することは可能。2週間に1回以上の報告義務があり、進捗を定期的に確認できるのが利点。ただし、依頼できる会社が限られる。

⚫︎専属専任媒介契約：依頼できるのは1社のみで、売主が直接買主と契約することはできない。毎週の報告義務があり、手厚いサポートを受けられる一方で、売主の自由度は最も低い。

契約の種類によって売却の進み方が大きく変わるため、自身の売却方針に合う契約を選ぶことが大切です。

新宿区で土地売却にかかる費用と税金をわかりやすく解説

新宿区で土地を売却する際には、費用や税金を事前に把握しておくことが大切です。ここでは、代表的な費用や税金を分かりやすく紹介します。

売却益にかかる税金（譲渡所得税・住民税）

土地の売却で利益が出た場合、その利益（譲渡所得）に対して譲渡所得税と住民税が課税されます。

【譲渡所得税・住民税の計算式】
譲渡所得 ＝ 売却価格 −（取得費 ＋ 諸経費）
→ 算出した譲渡所得額に税率を掛けることで、実際に支払う税額（譲渡所得税・住民税）が計算されます。

【税率は土地の所有期間で変動】

• 短期譲渡（5年以下）：約39%
• 長期譲渡（5年超）：約20%

特に新宿区の土地は高額取引になりやすいため、税負担も大きくなる傾向があります。売却前に税理士へ相談しておくと安心です。

契約や登記にかかる費用（印紙税・登録免許税など）

土地売却では、契約書の作成や登記に関連する費用も発生します。

• 印紙税：売買契約書に貼付する収入印紙代。契約金額に応じて数千円〜数万円
• 登録免許税：抵当権抹消や名義変更などに必要。通常は数千円〜数万円程度
• 司法書士報酬：登記手続きを依頼する場合に発生。数万円前後が一般的

また、不動産会社に支払う仲介手数料も大きな費用のひとつです。上限は法律で「売買価格 × 3% ＋ 6万円 ＋ 消費税」と定められています。

節税に使える特例制度

土地の売却では、一定の条件を満たすことで節税できる特例が用意されています。

• 3,000万円特別控除：マイホームや相続した居住用財産を売却する場合、譲渡所得から最大3,000万円を控除可能
• 所有期間10年以上の軽減税率：長期保有の土地を売却する際に適用され、税率を軽減できる
• 買い換え特例：売却後に新しい不動産を取得する場合、課税を繰り延べできる

これらの制度を活用すれば、実際に支払う税額を大幅に抑えられる可能性があります。

新宿区の土地売却でよくある質問（FAQ）

ここでは、新宿区の土地売却に関して、多くの方が疑問に思うポイントをQ&A形式でまとめました。

新宿区で土地を売るのに最適なタイミングはいつ？

景気や金利、再開発の進捗など外部要因によって土地価格は変動します。特に新宿区は需要が高いため、金利が低い時期や再開発エリアに注目が集まる時期が売却のチャンスになりやすいです。

狭小地や変形地でも売却できる？

狭小地や変形地でも売却は可能です。買主が使いやすいプランを提案できる不動産会社や建築会社と連携することで、需要を見出せるケースがあります。立地や周辺環境が良ければ成約の可能性も高まります。

共有名義の土地はどう売却する？

共有名義の土地を売る場合は、共有者全員の承諾が必要です。話し合いだけで解決が難しいときは、司法書士や弁護士など専門家の力を借りると手続きがスムーズになります。

新宿区で相続した土地を売る場合の注意点は？

相続した土地を売る場合の注意点は、まず相続登記で名義を自分に変更する必要がある点です。その後、相続税や譲渡所得税が発生する可能性があるため、税理士に相談してから売却を進めると安心です。

まとめ｜新宿区で土地売却を成功させるために

新宿区の土地の売却は、相場の動向や売却の流れを理解し、タイミングや戦略を工夫することで高値での成約につながります。加えて、費用や税金の仕組みを把握しておくことも大切です。

新宿不動産売却サポートは、新宿区における土地の豊富な売却実績を持ち、相場やエリア特性、市場動向に精通しています。新宿区に根ざした確かな経験と専門力で、安心かつ高値での土地売却を実現します。

新宿区で土地の売却をお考えの方は、まずはお気軽にご相談ください。